¿Qué es un lanzamiento exitoso?
Definiciones puede haber miles.
Sin embargo, mi definición de lanzamiento exitoso, y más cuando se trata de tu primer producto digital, es aquel que te brinda la seguridad, de que tu curso online o programa grupal:
- Tiene aceptación en el mercado y
- Que llevó a tus estudiantes o clientes a lograr los resultados que buscaban cuando tomaron la decisión de compra (casos de éxito).
Si por falta de tiempo o por desconocimiento tuviste que posponer el lanzamiento de tu programa grupal, de mentoría, coaching o de formación (aunque hoy solo esté en fase de ideación) no le doy más largas al asunto.
La info que te comparto en este artículo versa sobre …
Cómo comenzar a planear un lanzamiento exitoso siguiendo 5 pasos (y es especial para mamás imparables, que son coaches, mentoras o freelances y tienen poco tiempo).
Este tipo de lanzamiento se convirtió a inicios de 2021 en mi estrategia favorita por su simpleza.
No hablaré en esta oportunidad sobre webinars ni retos, aunque los amo.
Luego de varios años implementándolos, y con recupero de inversión en publicidad (ROAS) de hasta 25 dólares por cada dólar invertido, debo confesarte que me dejaron bastante cansada.
Adicionalmente, esta modalidad está tomando mucha fuerza porque no necesitas crear el contenido de tu curso online o programa grupal de formación o mentoría, hasta tanto tengas en firme tu primer grupo de estudiantes o clientes pioneros (o primera generación).
Te presento a continuación mi CHECKLIST para lograr tu lanzamiento exitoso, y luego vamos punto por punto.
Paso 1: Define el problema que ayudas a resolver
Todo producto o servicio (digital o no) representa una solución a un problema.
Parece obvio; sin embargo, créeme que el 90% de clientes que llegan a mí, aunque tienen decenas de certificaciones profesionales y mucha experiencia en su campo, tienen la dificultad de definir para qué sus clientes invierten en ellos.
Solo saben que ayudarán dando lo mejor de sí.
Enfócate en identificar qué problema o problemas ayudas a resolver o bien, qué deseo o anhelo ayudas a lograr.
Si hay personas que necesitan guía para una solución es porque solos no pueden llegar a ella, y necesitan de tu guía.
Y esto es válido tanto para cambiar de hábitos de alimentación como para crear un plan de ahorro para vacacionar en familia.
Ten presente que información ya hay bastanteen internet, aunque no necesariamente contiene el “hilo conductor” o paso a paso ordenado que tu cliente necesita para llegar al resultado deseado).
Tus clientes no compran información, compran transformación.
Paso 2: Define el perfil de cliente listo para tomar acción
Si bien tu curso online o programa puede beneficiar a muchas personas, concéntrate en definir qué perfil (o perfiles de cliente) necesitan prioritariamente solucionar el problema (o cumplir el deseo) que definiste en el punto anterior.
Esto hará la diferencia en todo lo que construyas en adelante:
- Curiosidad por tu temática no implica interés.
- Interés no implica necesidad.
- Necesidad no implica prioridad.
Tu cliente tiene prioridad por resolver hoy su situación.
Asimílalo como ir al dentista. No es igual retrasarte en ir a tu chequeo de rutina, que tener un dolor de muelas atroz que no te deja dormir.
Más específica seas al definir a tu perfil de cliente, más exitoso será tu lanzamiento.
Ojo, no me refiero solamente a la facturación, sino al nivel de compromiso de tus clientes en empezar tu solución, terminarla y lograr los resultados que buscaba.
El éxito de tus clientes es tu pasaporte hacia el propio.
Paso 3: Crea y difunde una encuesta para validar tu idea y el precio de venta
Nada más y nada menos que medir en la práctica con un grupo de personas que revista las características de tu perfil de cliente:
- Dolor o problema
- Prioridad en resolver su situación
- Si intentaron solucionar su problema antes o no
- Si están abiertos a invertir en una solución de pago
- Y qué rangos de precios.
Aunque vengas trabajando 1 a 1 en asesorías, terapias o consultas, créeme que esta encuesta te dará “oro líquido” para tu primer lanzamiento exitoso.
Te comparto un modelo real y tutorial para crear tu encuesta en menos de 15 minutos 👉 CLICK AQUÍ.
Paso 4: Ajusta lo necesario y crea tu oferta mínima viable
Con las respuestas recibidas, tendrás mucho más claro el panorama para comenzar a trabajar en crear tu oferta mínima viable para lanzar por primera vez antes de crear el contenido de tu curso o programa.
Aquí una selección de los “top 5 aspectos hard”: a tener en cuenta al crear tu oferta:
- Tu promesa
- Resultados para tu cliente
- Duración
- Temario específico con el paso a paso que llevarán tus estudiantes,
- Precio y beneficios especiales por lanzamiento en preventa.
Aunque suene naif … que todo lo que hagas vaya inspirado por este principio fundamental:
¿Cómo quieres que se sientan tus clientes?.
En el caso de mis productos digitales de mentoring: mi intención es que se sientan apapachadas y seguras durante el proceso, e IMPARABLES al concluirlo.
Paso 5: Crea tu taller de pago, ofrécelo a tu comunidad y presenta tu oferta en pre-venta
Sí, sí …workshop de pago.
Si bien amo los lead magnets power como webinars o retos, en esta modalidad de lanzamiento usamos otro tipo de lead magnets, pero un tiempo antes de lanzar, aunque no es obligatorio.
Lanzando programas (nuevos o no) con workshops de pago, elevé las tasas de conversión (venta de mis programas grupales) de un 1% de registrados a mis retos, a un 30% de compradores de mi Workshop.
Empleando el 25% del tiempo que venía dedicando a lanzamientos más complejos, e invirtiendo en publicidad un presupuesto mínimo o cero.
Avanzas tranquila y sin las presiones de fecha de un lanzamiento convencional, y gozas muchísimo más tu primer proceso.
Por un precio simbólico, los clientes que se unieron a tu workshop logran en un par de horas un resultado rápido y específico y te miden como profesional.
Es una excelente puerta de entrada para que tus ya clientes confíen en ti para dar un paso más y lograr una transformación más completa.
Ejemplo personal:
TALLER: “Mamá crea tu primer curso online”.
Resultado concreto: En 3 horas, mis mamás profesionales imparables, aprenden a crear su primer curso y están listas para crearlo en una tarde y ofrecerlo a su comunidad, con un guión de venta de unas pocas líneas).
Habiendo logrado este resultado, se sienten mucho más seguras para iniciar su proceso de lanzamiento de su primer programa grupal antes de crearlo, gracias a un wokshop de pago (creando asimismo un negocio de formación online 100% automatizado).
Y reciben mucho más abiertas y felices la invitación para unirse a mi PROGRAMA DE MENTORING GRUPAL “Mamá Crea tu Negocio Digital”.
¿Me cuentas sobre qué tema crearás tu Workshop de lanzamiento?.
Amaré que puedas publicar esto en tus HISTORIAS DE INSTAGRAM y me etiquetes como @maternityconsulting para aplaudir tu decisión.
Espero que esta información te ayude para arrancar 2023 con la prioridad de expandirte profesionalmente sin cambiar tu tiempo por dinero, ayudando a clientes de todo el mundo con tus cursos online y programas de formación, coaching o de mentoría, a la vez que sigues siendo una mamá presente.
Con amor,
Irene
NOTA: Si estás decidida a crear tu propio negocio de formación online y a lanzar tu primer curso online o programa, pero hasta ahora le diste “largas” al asunto y necesitas ayuda o bien, lo intentaste y no funcionó como esperabas …
Puedo ayudarte con una SESIÓN DE DIAGNÓSTICO para conocer tu caso y trazar juntas tu plan de acción para las próximas semanas.
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