Introducción
¿Por qué los lanzamientos tradicionales no son el mejor camino para lanzar un programa grupal por primera vez?
Si eres mamá freelance, coach o mentora y estás decidida a lanzar un programa grupal de mentoría o de formación por primera vez (o curso online) y que aún no has creado, seguramente pensaste en aprender a hacer un lanzamiento con webinar o con un evento gratuito de más de un día.
Es cierto que los webinars y eventos de lanzamiento gratuitos de varios días (estos últimos son mis favoritos) tienen beneficios fantásticos, como por ejemplo:
- La oportunidad de llegar a una gran audiencia en un lapso corto de tiempo,
- Incrementar exponencialmente tu comunidad de clientes potenciales (base de datos) y, por supuesto,
- Presentar la oferta de tu programa y venderlo.
Estos tipos de lanzamientos son maravillosos y ultra efectivos, especialmente para vender programas grupales de formación o de mentoría de valor medio y de high ticket y hasta para vender programas individuales.
Sin embargo, es necesario considerar estos tipos de lanzamiento tienen un grado de complejidad medio a alto, en lo relativo a su planificación, organización y ejecución de principio a fin, principalmente debido a que requieren de una inversión significativa de tiempo y energía, presupuesto para campañas de publicidad y un equipo de soporte, entre otros ingredientes.
Por lo tanto, al día de hoy no resultan los más propicios si vas a lanzar tu programa grupal de mentoría o formación por primera vez, y más aún si es tu intención ofrecer al mercado tu programa antes de tenerlo creado. Demasiado riesgo y esfuerzo.
Entonces …
¿Cómo lanzar tu programa grupal de manera rápida y fácil, y además ganando dinero por anticipado?.
Con mi tipo de lanzamiento favorito: el Workshop o taller de pago.
¿En qué consiste el lanzamiento de un programa grupal con workshop?
El workshop de lanzamiento, a diferencia de un webinar, es un evento de pago, en el que brindas herramientas concretas y prácticas a tus clientes para que en un lapso corto de tiempo logren una solución express.
El hecho de que sea práctico y que tus alumnos o clientes logren una solución puntual rápidamente es lo que incrementa la probabilidad de que tus clientes estén más predispuestos a decidir continuar contigo y conseguir la transformación que ofreces en tu programa grupal de mentoría o formación.
Por lo tanto, la venta de tu programa grupal se torna mucho más natural, ya que en lugar de creer lo que dices en tu pitch de venta, como suele suceder en los webinars, tus clientes ya comprobaron por sí mismos que lograron resultados trabajando contigo y vivieron la experiencia de tenerte como mentora.
En definitiva …
¿Cuáles son las ventajas de lanzar tu programa grupal con un workshop o taller de pago?
- Es una estrategia rápida de implementar y que te permite comenzar a tener ventas en menos de 24 horas desde que la inicias (siguiendo por supuesto una ruta adecuada de implementación).
- Potencia tu posicionamiento: Ofrecer un workshop de pago te ayuda a posicionarte como experta en tu temática, a la vez que atraes personas más cualificadas para unirse a tu programa grupal, ya que desde el primer momento demuestran estar dispuestas a invertir en su desarrollo (en lugar de captar leads, tienes clientes).
- Está orientado a resultados: La experiencia de tu workshop es 100% práctica y enfocada en que tus alumnos obtengan un resultado concreto en tiempo récord, y esto incrementa la probabilidad de que decidan seguir su camino de transformación contigo en tu programa grupal.
- El proceso de venta de tu programa es mucho más fluído, en consecuencia.
- No necesitas tecnología. Cuando aplicas la estrategia por primera vez solo necesitas una app de mensajería (Whatsapp Business y/o DMs en Instagram) una sala de transmisión para ofrecer tu workshop en vivo y compartir el link de la grabación. la automatización vendrá después.
- Habrás creado un producto digital express que luego puedes vender en automático y escalar.
Conclusiones
Espero que este contenido te haya sido útil y te anime a lanzar en tiempo récord tu programa grupal.
Por favor, comparte este artículo con tus amigas mamás profesionales imparables que lo necesiten.
Amaré que me cuentes por DM en INSTAGRAM @maternityconsulting sobre qué tema te gustaría crear tu workshop 😉
Un abrazo enorme,
Irene
NOTA ESPECIAL Si necesitas ayuda personalizada para enfocar la oferta de tu programa grupal y/o tu workshop de lanzamiento, puedes solicitarme una SESIÓN PRIVADA DE MENTORING haciendo CLICK AQUÍ.
